Презентация выгод

Если мы говорим о том, что важно для клиента, то даже если он уходит сейчас, то он вспомнит о вас и вернётся!
В этом видео хорошо видны как ошибки, так и умелые техники продавца, который не сдаётся даже при первом отказе.
А какие плюсы и минусы подобных переговоров увидели вы? (не берите во внимание тему переговоров)

 

Это классика! Как презентовать свою идею так, чтобы тебя точно НЕ поняли. Можно много говорить о том, почему тебя не поняли и пр., но ведь 80% ответственности за реакцию на коммуникацию лежит на коммуникаторе. А что бы вы сделали по другому?

 

В качественно множественных экспериментов было выявлено, что если уверенным голосом нести всякую чушь — презентатору всё равно многие верят не смотря на содержание речи.
Естественно если говорить адекватную информацию уверенно, то и эффект будет многократно умножен!!!

 

Ещё один пример про уверенность в голосе. Какие, по вашему мнению, ошибки сделал этот оратор и что у него получилось отлично?

 

Иногда мы и сами не замечаем, что клиент просто «выпадает» из разговора, когда мы используем язык, непонятный для клиента.

 

Иногда бывает трудно, но так необходимо стать на место клиента и объяснить ему всё простым языком.
Сразу вспомнил, как обучал родителей компьютерной грамоте… 🙂 🙂

 

В такой ситуации сложно мыслить трезво, но этот переговорщик смог не только сохранить самообладание, но и за несколько секунд продать свою идею клиенту! Браво!

 

Вот, что я называю эмоциональной продажей! 🙂 Будьте ДиКаприо, Дениро, Арнольдом… Подстраивайтесь под клиента и он купит! ))

 

Поговорим на языке клиента? Запросто!

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *